当下，泛家居行业已经步入到了存量竞争阶段，面临着新的、复杂的市场环境，企业持续成长与绝对增长难度非常大。
 

广州建众创始人、DRD设计研究院创始人侯定文老师认为，企业增长困难，表面上受诸多因素掣肘，如房地产带来的产业变局、整装/拎包入住等B端崛起改变了零售入口、行业拐点进入到下一个商业迭代期等，本质上则是因为老板的思维没有跟上市场的变化，未建立组织变革与迭代的能力，陷入了集体迷茫。

 

市场的竞争是残酷的，居安思危，未雨绸缪是一个企业老板必备的品质。侯定文老师通过产业的高度，未来3~5年的远度和行业全系统的透视，指出当下泛家居行业正在经历以下几个核心要素的改变：
 

大B端业务崛起：近年来，聚焦于精装业务的泛家居企业都吃到了房地产精装的红利。随着精装房渗透率提高，下游采购主体中，地产开发商占比提高，市场向B端工程业务的倾斜明显。
 

 小B端业务爆发：未来整个家装市场的商业模式有五个：个性化定制家装、个性化定制整装、个性化定制精装、个性化定制软装，以及旧改局改，企业应该顺应整装消费大势进行相应渠道布局和商业模式变革。
 

 C端流量加速分化：数字化觉醒，手机端已经成为品牌产品和消费者连接的基础点。在地产精装、整装、线上零售、O2O新零售等方面进行多元布局，分化流量入口。
 

 健康/智能家居产品迎来快增长：整个国家都在朝智能社会加速挺进，环保的要求已经不仅仅是针对消费者的层面，更重要的是针对企业自我生存的层面。
 

 

在行业市场环境急剧变化的今天，企业不能仅仅依靠维持现状来获得回报，企业的核心目标是业绩增长，所以必须具备增长思维。对于拥有增长思维的企业而言，在任何情况下看到的都是机会。为此，侯定文老师分享了5个增长思维，赋能企业蝶变：

1、在存量的基础上做迭代：卖给更好的客户、卖给客户更多、创造单个客户价值。像拼多多就是以“社交+电商”的模式，聚焦三四线城市，从巨头林立的电商竞争中不可思议地突围，打破电商格局。

2、未被满足的空白存量市场：企业将网点的深度、宽度做到极致，走出原来画地为牢的市场，强势出击，填补模式的空白，让家居建材这条赛道增加更多的可能性。

3、组织裂变式：裂变式创业，进行组织管理，把优秀员工变成创业合伙人，企业员工从被动打工者转变为共同创业者；将组织打造成为利益共享，风险共担的命运共同体。

4、多元化：跨品类、跨行业。企业需要具备深度的力量，营业额15亿到20亿，不具备如此体量，跨品类、跨行业那就是消耗资源，最后一定得死。

5、创造新需求、新消费：对消费内容的丰富与创新，挖掘出许多前所未有的新消费需求、新消费品类，创造出新的消费增量。
 

 

“要么增长，要么消亡”。对于企业和商业世界来讲，增长是根本问题，有了增长，未来才能有发展空间和想象空间。那么，泛家居企业老板如何开启增长思维，找到适合自己的增长路径和方法，实现企业持续增长？
 

3月27日，建众智业携手金鼎资本2022开年巨献，破圈·智汇——泛家居行业首届破圈思享峰会，即将在佛山重磅开启！届时，侯定文老师将带来《企业增长之道》的主题分享，为企业老板讲解如何在产业变革之下找到再增长5年的战略迭代方向，做好战略迭代，推动企业高质量发展。
 

一个人永远赚不到认知以外的钱，
 

打破旧思维才能赢得新竞争。
 

在这里我们将开启创新模式与企业进化的无限想象，
 

共同描绘行业企业破局增长的未来方案。
 

让思维突破限制，
 

让改变当下发生。
 

3月27日，中国佛山，
 

让我们一起破圈、一起进化，不见不散！